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今天找了一天了.希望能用!

博客中国人 刘瑜

　　我看到关于唱衰博客无盈利模式的言论就来气，明明一个大有发展前途的新事物，硬是在一些IT评论家的笔中死气沉沉，硬是被一些无能者将能够盈利的项目经营得要死不活。于是，博客无盈利模式便从博客诞生开始唱到如今。

　　我所有的文章观点都是一致地认为:博客天生就有盈利模式，博客拥有比web1.0时代更具有粘性的用户群体，理论上都不可能输于传统网站，实际运作上也不会。只可惜博客中国人一直无经济实力来证明。本文试图举例探讨“《博客》杂志运作的失败”，希望能够和有共同研究爱好者共同学习，互相帮助，谢谢!

　　《博客》杂志运作的失败是显而易见的，风声大，雨点小，现在几乎销声匿迹，至少我难在书摊上看到这本书了。第一次看到《博客》杂志的推出，我们也吓一跳，因为在我们的商业计划书中也一直在规划。不过当我拿到《博客》杂志的时候，我知道，第一份博客杂志可能就这样毁了，毁的不仅仅是杂志，而且IT界、业界乃至投资对《博客》杂志的否认，更重要的是风险投资界对《博客》杂志的不认可，带来的是博客无盈利模式的荒谬论调。

　　《博客》杂志运作上的失败，作为杂志发行界专业人士显然都知道原因所在。没有对用户群体进行分析，不知道读者的需求是博客杂志失败的根源，《博客》杂志本来就不应该是一个文学性的、艺术性的、文摘性的期刊，从最基本的定位就错起，还谈盈利，哪里有这么多的钱要送给你赚?

　　有赢利模式的项目，让无经营能力的人去经营，比如:经营一家路边饭店，这家饭店是10年的老招牌，生意非常红火，现在转让给你接手，这个绝对是盈利模式，但是在你的手中，你能不能一定保证能够把这家饭店经营下去呢?答案未知，很可能你无法经营下去，原因太多。成熟的盈利模式尚且如此，关键在于需要一个擅长经营管理的人才。

　　当然，上面的例子好象很罗嗦，但实际上的道理和博客盈利模式的现状何尝不是一样?

希望唱反调的人，多多研究博客盈利模式，或者也去想一想如何经营好一个经济实体，而非天天唱衰博客。博客一定能盈利，就看你有没有能力!

 

        21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。 

　　人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销]。传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。 

　网络营销不是市场营销的简单延续，它带给人们的世界充满了创造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估量的，它带给学习]网络营销人员的新知识也是丰富多彩、富于诱惑力的。 

　　（一）网络营销的产生
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。
　　20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法网络营销宣布诞生。
　　网络营销[/url]的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。[网络营销[/url]的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。具体地分析其产生的根源，可以更好地理解网络营销[/url]的本质。 

　　(二)价值观的改变是网络营销产生的观念基础
　　满足消费者的需求，是市场营销的核心。随着科技的发展、社会的进步、文明程度的提高，消费者的观念也在不断地变化，这为建立在网络营销提供了普及的可能。这些观念变化可概括为：
　　(1)个性消费的回归。消费者以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务，心理上的认同感是作出购买决策的先决条件，以商品供应千姿百态为基础的单独享有成为社会时尚。
　　(2)消费主动性的增强。由于商品生产的日益细化和专业化，消费者购买的风险感随选择的增多而上升。消费者会主动通过各种途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，以减少购买失误的可能。
　　(3)对购物方便性的追求。由于现代人工作负荷较重，消费者希望购物方便，时间和精力支出尽量节省，特别是对某些品牌的消费品已经形成固定偏好的消费者，这一需要尤为重要。
　　(4)对购物乐趣的追求。现代人的生活丰富多彩，购物活动不仅是消费需要，也是心理需要，很多消费者以购物为生活内容，从中获得享受。
　　(5)价格仍然是影响购买的重要因素。虽然现代市场营销倾向于以各种策略来削减消费者对价格的敏感度，避免恶性价格竞争，但价格始终对消费者产生重要的影响。只要价格削减的幅度超过消费者的心理预期，难免会影响消费者既定的购物原则。 

　　以上这些消费者观念的改变，是使人们普遍接受网络营销的重要基础。
　　1.国内网络营销发展的现实问题
　　如果将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两种功能，那么目前国内主要发展的是网络销售。与欧美国家网络销售取得的不俗业绩相比，我国的网络营销在原本应是优势和特长的若干方面，却存在着一些现实问题：
　　(1)从“方便”优势看，我国城市不存在欧美国家的“空心化”现象，市民的居住范围局限于市区，再加上近几年大中城市的商场建设热潮，国内消费者并不存在花两三个小时车程才能购物的无奈，亲临现场购物很方便。
　　(2)从“快捷”优势看，我国没能像发达国家一样，经历了电话、电视直销热后，已经建立起一套完整的速递快运业务体系，我们的快运业务从费用、速度两方面说都不能令人十分满意。
　　(3)从“交互性能好”优势看，我国的市场经济起步时间不长，消费者保持着浓厚的传统消费心理，不是亲眼所见，很难激发购买欲望，就是交互性再好，距离的间隔也使其不敢贸然行事。
　　（4）从“其他”优势看，信用消费和在线结算离中国老百姓还太远，国内的风险投资体系和证券市场还不完善网络营销的经营者缺乏开发的保障。
　　在认清现实困难的同时，我们也应充满信心地分析]网络营销这一新生事物的发展前景，特别是要首先了解互联网的发展前景。
　　2]网络营销的发展趋势
　　根据互联网发展的特点以及市场营销环境的变化，可以预测网络营销将会有以下的发展趋势：
　　(1)网络技术将更有利于商品的销售。网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟，电子货币等安全的网上支付方式将得到进一步推行，网络系统在商品销售方面的效率将大大提高，令网络消费者感到不安的网上付款安全问题将会迎刃而解，电子商务的使用将更加多样化，在销售促进上发挥更大的作用。
　　(2)营销决策趋于理性化。主要表现在：①企业服务的对象——网络消费者的购买与消费行为将更加理性化，头脑冷静、擅长理性分析是网络用户的显著特点。②市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础。在网上进行市场调研比采用传统的调查方法具有巨大的优势，不论是在调查的宽度，还是在调查的效率上都为网络用户决策提供了有利条件。
　　(3)网上的电子商场将兴旺发达。将商场或企业的商品以多媒体信息的方式通过互联网络供全球消费者浏览和选购，是国内外许多大商场和大企业正在使用的促销方式。对于企业来说，网络商场与传统的商场相比，具有不需店面租金，可以减少商品库存的压力，降低销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息等等很多优点。其发展前景十分广阔。　　      (4)网络广告将大有作为。与传统广告相比，网络广告所表现出来的优势是明显的：网络广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告；网络广告成本低廉，大约仅相当于传统媒体的1/10；网络广告可以实现即时互动，克服了传统广告强制性的缺点；网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。

如果我们把焦点放在产业市场演变的历史上，就会发现以弱胜强的戏剧性事件不时上演。相对弱小的企业成功地取代原先的领先者，成为新一代的市场霸主。

    从上个世纪80年代开始，摩托罗拉就一直是韩国模拟移动电话的领先者。但随着三星一款神秘手机的推出，这家本土公司的市场占有率从1994年的25.8%上升到1995年的51.5%，而摩托罗拉的占有率则从52.5%跌至42.1%。三星是如何后来居上的呢？

    美国施乐公司曾经在大型复印机领域占有绝对优势。当时有两家美国大公司试图正面进攻施乐公司：一家是IBM公司，当时IBM的规模是施乐的20倍，但在市场上硬撑了6年后，最后却不得不退出该领域；另外一家公司是柯达，其规模是施乐公司的4倍，结果却也一样落败。打败施乐公司的不是IBM和柯达，而是规模不及施乐公司1/10的日本佳能。为什么是佳能而不是IBM和柯达把施乐掀翻马下？

    创业初期的好记星，在资金、技术、渠道网络和品牌知名度上，和文曲星、快译通这些知名的电子辞典厂商相比，都处于明显的劣势。但好记星到底拥有什么样的法宝，成为快速崛起的市场新贵呢？

    索尼曾经是音乐视听产品市场的领导者。凭借着创新的随身听产品，索尼公司傲视天下。然而进入MP3时代，索尼却把市场领导地位拱手让给了苹果公司。MP3技术对于索尼公司来说轻而易举，然而索尼却又为何失去领先地位呢？

    二战后的日本啤酒市场上，领导品牌是麒麟啤酒。然而从1986年到2001年，朝日啤酒的市场份额从开始的10%稳步上升到近40%，夺取了市场第一的宝座。而麒麟啤酒则从60%下降到40%以下。朝日啤酒是如何取得这样令人瞩目的业绩的呢？

    上面这些商战案例中究竟蕴含着什么样的奥秘？以小博大、以弱胜强究竟有无规律可循？以弱胜强究竟是偶然还是必然？

    在强烈的好奇心的驱使下，我决定深入研究这个领域。为此，我首先研读了所有能够买到的关于颠覆性创新的书籍：克里斯坦森教授的成名之作《创新的两难》，他的最新大作《远见》，早期著作《创新与总经理》。此外，我还从以色列购买了欧盟资助的关于颠覆性创新的研究报告“Disrupt It”。随着对颠覆性创新理论了解的深入，我发现克里斯坦森教授的“不对称动机”的实际含义可能过于狭隘，颠覆性创新理论的应用范围也有一定的局限性。 在我对颠覆性创新理论进行系统的研究时，《蓝海战略》也在国内逐渐流行开来。恰好《蓝海战略》一书的作者在其宣传网站上也对颠覆性创新和价值创新的区别做了说明。两种理论派别之间的相互“揭短”，引起了我的浓厚兴趣。我开始思考这两者之间的区别和联系，以及它们各自的适用性，并试图围绕着“不对称局势”建立一个理论框架，以期能对中国企业有所帮助。

    在构建“不对称局势”理论框架的过程中，除了在战略、创新和营销三个领域的广泛涉猎以外，我也试图从军事战略思想中获得一些启发。凑巧的是，我注意到“不对称”作战思想在美国军方战略理论的研究中也备受重视。如1997年美国国防部在其《四年防务审查报告》中指出：“美国在常规的武器竞争中的优势促使对手使用诸如不对称的方式来攻击美国。”美军在1998年版的《作战纲要》中提到：“美军不仅自己必须追求不对称效应，而且还必须警惕对手利用其自身优势按不对称打击的条件来攻击美军。”在其《2020年联合构想》中，美国军方又强调：“不对称作战手段也许是美国即将面临的最严重的危险。”美国前国防部长拉姆斯菲尔德也曾经说过：“美国拥有无可匹敌的陆海空军，对潜在对手来说，试图建立与美军竞争的军队是没有意义的。因而可能寻求进行不对称作战，其方法是找出我们的弱点，建立能够或至少期望可以利用这些弱点的能力。”美军拥有世界上最强大的军力，却最担心潜在对手不对称作战的威胁，由此可见“不对称”的威力绝非一般。

    虽然“不对称”作为一个正式的概念源于西方，但是在研究中我也发现，无论是在军事作战上还是在企业实践中，“不对称”思想在中国都早已有所应用。比如在军事战略思想中，毛泽东对中国革命战争经验的总结——“你打你的，我打我的”、“你打你的原子弹，我打我的手榴弹”，就是不对称作战思想的集中体现。在企业实践中，柳传志在上世纪90年代中后期提出的联想的战略制定原则——“做外国大公司所不能或不愿做的事；做一般小公司或短期行为的公司做不了的事”，这甚至比克里斯坦森教授的研究发现还要早些。此外，在和国内一些企业家和经理人交流的过程中，我也注意到这种“不对称”思想在他们的思考中也隐约存在。

 创造不对称局势和不对称创新是本书的核心思想，但是“不对称”的概念最早却是源自哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森的大作《困境与出路》一书。虽然颠覆性创新是该书最重要的思想，然而最吸引我的却是在书中仅仅出现过两次的“不对称动机”这个看似不起眼的概念。简单地说，不对称动机就是一个公司想做的事情恰恰是另一个公司不想做的。

    根据克里斯坦森教授的理论，正是由于不对称动机的存在，一些新兴的小公司才有机会战胜比自己强大得多的市场领先者。而以小博大、以弱胜强正是绝大多数中国企业所面临的极具挑战性的一个问题。对这个领域进行深入的研究不但有必要，而且非常迫切。

    唐太宗李世民曾经说：“以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”通过借鉴全球产业发展史上企业的成败经验，我们可以总结出与此如出一辙的企业竞争规律。现在的市场领导者多数也是由过去处于相对弱势地位的挑战者成长而来的，因此了解挑战者的成功经验或失败教训，对于中国企业意义重大。

    但由于国内市场经济环境建立时间较短的原因，国内对于成功企业的研究基本上停留在个案分析阶段，具有广泛影响力的系统研究主要来自西方发达国家的专家学者。虽然后者的研究成果严谨、系统，对于中国企业具有一定的借鉴意义，但是在适用性和研究角度上似乎存在不足之处。

    首先是适用性问题。很多国外研究的重点是企业如何从优秀走向卓越，更喜欢做锦上添花的事情，而对平庸甚至先天存在种种不足、相对弱势的企业如何走向优秀，却研究甚少。在自然界，凶猛的猎豹威风凛凛，但有95%的小猎豹在出生后两个月内死去，在之后的10个月里又会有70%夭折。即使像狮子这样的动物之王，90%的幼狮也活不过第一年，最终会被公狮或其他食肉动物猎食。如何从幼狮成长为雄狮并成为狮王，显然需要不同的方法。在弱肉强食的自然界，先天基因并不差的猛兽的命运尚且面临如此之大的变数，在残酷的市场竞争中，那些在内部资源实力或外部市场地位处于相对弱势的中国企业，如果不能掌握正确的策略和方法，其结局可想而知.

对成功企业研究的第二个问题是“英雄主义”色彩过于浓厚。这样的研究首先从结果上把企业划分成“凡人”和“英雄”，然后再从“凡人”和“英雄”在行为特质方面的区别，总结为什么有些企业能够脱颖而出。比如在《从优秀到卓越》一书中，詹姆斯•柯林斯得出一套系统的观点，如第五级领导、先人后事、直面现实、刺猬理念、自律文化、技术加速器等。按照作者的说法，只要遵循这一套观点并认真执行，几乎所有的公司都能改善自己的经营，甚至可能成为卓越的公司。给人的感觉似乎是“英雄”说了什么，做了什么，然后奇迹发生了，“英雄”就成功了，企业就能完成从优秀到卓越的蜕变。整个过程似乎是“英雄”的独角戏。然而，这样的研究似乎忘记了企业并不是生存于真空环境里，忘记了还有众多的潜在对手可能正虎视眈眈地盯着自己，忘记了现有商业世界的竞争残酷性。对于那些已经在业界位列优秀的企业，如果说这样的结论还勉强说得过去的话，那么对于那些相对弱势的企业来说，这样的结论可能就有点片面。相对弱势的企业的生存发展机会，一方面取决于在市场机会面前自身的努力，另一方面则取决于强大对手是否给你这样的机会。其中第二个因素有时对能否成功具有更大的决定性作用。这是因为，只要强大对手能给挑战者这样的机会，那么后者就有机会通过摸索尝试，最终形成能满足客户需求的能力，从而奠定发展的基础。

    如果我们留意一些成功企业家偶尔不经意的吐露，我们会发现，他们有的会说自己很幸运；有的会说不是自己做得足够好，而是对手留给自己太多的机会；还有的会说不是自己太聪明，而是对手更愚蠢。所有这些，我认为并不都是自谦之词，而是隐约感觉到，要想真正发现相对弱势的企业能够取得成功的秘密，就需要探索为何在同样的机会面前，强大的对手会无动于衷，在具备资源优势或市场地位领先的情况下，他们反而与机会失之交臂。

内容简介

如果贵公司已经是全球行业的冠军，也许你可以忽略这本书
献给在全球行业中屈居第二及其以下的挑战者
挑战者的成功秘诀，领先者的失败教训

以弱胜强，是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而，在敌强我弱之下，挑战者如何实现对领先者的赶超？行业的后进入者又如何才能找到生存的立足点，进而不断发展？
放眼产业市场的演变，强弱之间的转换时时都在上演。但是，以弱胜强，究竟是无心插柳，还是源于精心谋划？究竟是一时运气的偶然，还是成竹在胸的必然？
作者基于对战略、创新和营销理论的跨领域研究，在对全球近百个以弱胜强的商战案例系统剖析的基础上，提出：创新是以弱胜强、后来居上的唯一途径，但是要想成为成功的创新者而不是铺路石，挑战者的战略思想必须有别于市场领先者——这就是不对称创新。不对称创新立足于强大对手优势中所固有的弱点，既注重创造与其没有竞争互动、具有“温水煮青蛙效应”的不对称局势，同时也关注为客户创造价值。
作者不但总结了以弱胜强的内在规律，还提供了一整套系统的不对称创新实施指南。本书不仅对挑战者有具体的指导作用，对领先企业也有很强的借鉴意义，是所有的企业家、经理人、管理顾问和创业者的一本必读之书。

作者简介

吴振海，清华大学工商管理硕士（MBA），不对称创新战略理论创始人，现任北京英诺信创新管理咨询有限公司总经理。曾在恒基伟业和西门子等国内外知名公司任职，在移动通讯、消费类电子产品和家用电器等竞争性行业领域具有丰富的市场营销和产品规划经验。主要研究领域包括战略创新和产品创新。
北京英诺信创新管理咨询有限公司，是中国第一家以创新管理作为核心业务领域的管理咨询公司。英诺信创新管理咨询公司致力于提升客户的创新管理能力，为客户提供创新战略、创新管理诊断、创新管理体系设计、创新管理培训和新业务市场研究的全面解决方案。
作者博客：http://blog.vsharing.com/innosense/；
联系作者：innosense@126.com 目 录

第一章 挑战者的成功之道
□ 以弱胜强，中国企业面临的困境/003
□ 以弱胜强，到底有没有方法? /005
□ 以弱胜强的战略是非竞争战略/007
□ 创造不对称局势，以弱胜强的秘密/012
□ 不对称创新——挑战者的成功之道/030

第二章 创造认知不对称局势
□ 认知不对称局势的概念/037
□ 对目标客户的认知/042
□ 将非客户的认知/047
□ 针对产品应用/050
□ 针对客户需求/054
□ 针对营销方式/057
□ 针对盈利模式/065
□ 针对其他战略因素/068

第三章 创造优先级不对称局势
□ 优先级不对称局势的概念/073
□ 立足于价格细分市场/081
□ 立足于区域细分市场/086
□ 立足于产品细分市场/091
□ 立足于业务种类/093

第四章 创造意愿不对称局势
□ 意愿不对称局势的概念/099
□ 利用对手的盈利模式/103
□ 利用对手的品牌形象/105
□ 利用对手的产品品类/107
□ 利用对手的主流产品/114
□ 利用对手的渠道模式/117
□ 利用对手的利润来源/119
□ 利用对手的资产组合/121

第五章 创造能力不对称局势
□ 能力不对称局势的概念/127
□ 利用对手的体制机制弱点/133
□ 利用对手优势中的能力弱点/136
□ 变自身劣势为能力优点/141
□ 培养本企业的综合能力优点/146

第六章 不对称创新战略的实施指南
□ 挑战者的战略创新流程/157
□ 挑战者的战略原则/178

第七章 挑战者的成长之道
□ 从弱变强与意志不对称/191
□ 从弱到强的四个阶段/194

致谢/209
参考文献/213

如果把19位华人首富搁在一个舞台上会发生怎样的化学反应?这是一个有趣的想法。我想起1995年成为美国《财富》杂志主编的约翰·休说过的一段话:一些人将商业视作教堂里祈祷一样神圣,但我却更将它看作热门的体育运动------就像全美橄榄球联赛。商业是性感的、充满戏剧性的,被一些活生生的人所驱动……

　　在《华人首富》这本书中,你读到的正是这样一些活生生的人和他们活生生的财富故事。
　　 他们有多少钱,其实跟我们都没有关系。

　　 有关系的是,他们怎么会有那么多的钱。

　　 19个首富,6个是中国大陆的------这是最怪异的事情,除去关在监狱中的一位,大陆居然有5个最富的人；3个是中国台湾地区的,一个刚刚去世,还有一个新冒出来的；一个是香港特区的,一个是澳门特区的。还有5个是东南亚国家的。你或许不知道,泰国、印尼、马来西亚、新加坡和菲律宾的首富都是华人。

　　 另外还有3个,一个是美国华人首富,一个是加拿大华人首富,还有一个是地球上最富的女华人。

　　 他们最老的87岁,最年轻的32岁。刚刚祖孙三代。

　　 谁是当今中国大陆最富有的人?

　　 一直以来这都是个问题。当有人因此提问时,你可以理解他在设问,在逼问,或在疑问。从1994年,四川万县人牟其中被《财富》评为中国第一个首富以来,12年间,共有6人被不同的媒体和评测机构选为中国首富,这种你方唱罢我登场的热闹可谓举世皆无。  事实上,除了这6位大陆首富外,还有两个人曾被传说为首富。一个是平安保险董事长马明哲,他曾经被《新财富》评为中国首富,由于他本人竭力否认,因而成了一个罗生门事件。而2005年10月,又有媒体报道,一位并不太出名的、因故意杀人罪被判处死刑的京城富豪宣布将他在海外银行中的股权和现金转让给他的当舞蹈演员的妻子,据说他的这些财产价值495亿元,这个数字当然远远超过了现有的任何一位首富。

　　 因此,到底谁是当今中国的首富,实在还没有确定性的答案。这也正是我们这个财富超速聚集和充满灰色气息的时代所特有的事件。

　　将当今大陆并存的6个首富做一些简单的数据分析,是一件很好玩的事情。

　　 这6人当上首富时的平均年龄是44岁,最年轻的是盛大网络的陈天桥,他在2004年以88亿元身价被胡润推到首富行列,时年31岁。年龄最大的是荣智健,他在1978年孤身赴港创业,在62岁时被福布斯以14.9亿美元推为首富。而从创业之日计算起来,这些人从身无分文到万众注目,平均化了14.3年,其中最短的还是陈天桥,为5年,最长的荣智健,为26年。

　　 这些人所从事的行业,两人是互联网,他们最年轻,成为富豪时分别只有31岁和32岁,一人是家电连锁(黄光裕),一人是饲料和重工业(刘永行),一人是金融、基础建设(荣智健),一人是贸易(牟其中)。这些产业的共同特性是:(1)资本密集和资本市值化的程度都很高；(2)在中国乃至全球范围内都属于高速成长行业。正由于这两个特性,也就不难理解,为什么首富总是会冷不丁地冒出来------资本在这中间起了很大的发酵效应。

　　 然后,我们再将这些大陆首富与台港澳和其他国家的华人首富相比较,又会生发出另一些有趣的结论。

　　 当今港台和东南亚一带的富豪,平均年龄已在70岁以上,与大陆首富相比,完全是两个世代的人,有的甚至是三个世代。比如,澳门特区的何鸿遷、马来西亚的郭鹤年、印度尼西亚的林绍良、台湾地区的王永庆等都已经是80岁俱乐部的成员了,连当年的香港小李再过3年也要庆祝80周岁了,在丁磊和陈天桥的年龄时,他还不过是港岛上一个刚刚成名的塑胶花大王.

在产业格局上,东南亚首富们的崛起都与资源和传统产业有关,如林绍良被称为面粉大王,陈永栽是烟草大王,郭鹤年则是白糖大王,谢国民更是饲料大王。从他们的年龄和产业来分析,在未来数年内东南亚地区的首富榜可能会有翻天覆地式的演变,至少在台湾地区,中年而IT的郭台铭已经超越刚刚去世的蔡万霖和老迈的王永庆。

　　 与全球其他国家的首富相比,中国大陆的首富群显然更具备新锐的气质。跟那些从事服装、珠宝、啤酒和连锁业的欧洲首富们放在一起,年轻的大陆首富似乎更受上苍的眷顾。倒是与美国的富豪们相比,中国大陆首富们的产业特性非常相似。目前居于美国富豪榜前三位的分别是山姆·沃尔顿家族、比尔·盖茨、沃·巴菲特,他们分别来自零售业、IT、投资业；而在2004年的胡润富豪榜上,中国大陆最富有的三个人是黄光裕、陈天桥、荣智健,也正好来自这三个行业。

　　 读完此书,我又生出另一个好奇:谁将是下一个中国首富?

　　 每年,评选首富成为一个公众性的风景,再也没有什么概念和活动比这个更能展现一个商业时代的魅力和粗暴了。

　　 我有三个猜想,不知道对与不对:

　　 第一个,互联网是最大的首富温床:互联网已经被证明是一个人口经济,在人均GDP超过800美元的区域,互联网的商业运用价值不再与收入呈同比增长,而是与人口的多少更为有关。这也就是为什么网络游戏、网络短信以及BtoB、BtoC、CtoC等在这两年会有那么迅猛的增长并被资本市场普遍看好的原因。从全球IT技术的进步来看,互联网的商业运用现在正处于一个新的爆发瓶颈,当家庭及个人的娱乐、日常消费均能够通过互联网来完成的时候,商业游戏的洗牌将全面开始,而在中国,未来两年,3 G技术的应用将有可能彻底跨越信用支付这个瓶颈。可以预期,互联网新贵仍然会是首富最丰裕的温床。

 第二个,渠道性公司的胜出机会最大:当黄光裕被评上首富后,渠道为王的观点似乎被再次验证。而事实上,依托于互联网的渠道性公司比传统意义上的连锁公司有更大的商业想象空间,这就是为什么Google和ebay的风头会盖过微软和IBM的道理。当陈天桥将他的战略重点从网络游戏转移到家庭娱乐平台时,他在进行一场巨大的豪赌,不过从方向上来说却似乎是正确的。

　　 第三个------也是我最不愿意看到的,资源垄断性公司的暴富机会仍然存在:在这一方面,俄罗斯富豪可以作为借鉴体,在一个体制转型的国家,通过对能源、交通、金融等垄断性资源的民营化改造迅速地诞生一个乃至几个超级富豪的可能性从来是存在的。不过,在资本交易日渐透明的中国,这种掠夺性的个人机会已经越来越小了。

　　 读完这本书,如果你觉得自己就可能成为首富,那就是一件很傻的事情了。

　　 你能不能成为首富,其实是一个很次要的问题。

　　 重要的其实是,你从这些首富身上拣到了多少商业的技巧和生命的灵感。

　　 李嘉诚的一个小故事就很有趣:有香港记者问李首富:君以为一生之中,最快乐的赚钱一刻是何时?李答:老夫老妻,开一爿临街小店,忙碌终日,日落打烊时,紧闭店门,在昏暗灯下与老伴一张一张数钞票。

　　 他说的是快乐和幸福的感觉。细细想来,不仅仅首富会如此想。

　　 丁磊的一个小故事也很有趣:某电视台记者去网易采访丁首富,扛着机器的摄影师说,好呀,顺便可以参观一下中国互联网行业最豪华的办公室了。但故事的结局使他大跌眼镜:那只不过是一个小小的三角形空间,和所有员工一样的桌椅,一些唱片,一台普通的桌面音响。

　　 在这个人们喜欢用金钱来衡量人的价值的商业年代,财富的意义往往是一个很神秘的谜。当首富们用自己的生命一点一滴地写下感悟的时候,我们其实从他们身上读到了比财富更有启迪和趣味的东西。

　　 财富从来不是目标,而只是结果。这是去年11月去世的管理大师彼得·德鲁克说过的。这句话可以是读这本书的起点。